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食品经销商怎么来通过社区团购提升销量

作者:小刘   来源:千汇团   时间 2019-06-05

现今的市场可以说有着相当丰富的营销模式,不同模式有着不同的特点。大家较为看好的就是社区团购,尤其是商家更是对此非常的重视。然而要想搞好这个营销模式可不容易,需要考虑的因素比较多。

现今的市场可以说有着相当丰富的营销模式,不同模式有着不同的特点。大家较为看好的就是社区团购,尤其是商家更是对此非常的重视。然而要想搞好这个营销模式可不容易,需要考虑的因素比较多。作为食品业,这是市场需求很大的行业之一,食品经销商怎么来通过社区团购提升销量呢?

这是很多商家朋友们都在思考的问题,下面还是让小编来详细的为大家分享一下。

1、选择好团长

我们大家都明白,作为社区团购的核心,其实就是团长了。企业在选择好营销渠道后,必须要做好团长人选的定位。当前而言,备受大家重视的团长人选有三类,包括家庭主妇,或者宝妈,还有小区物业,以及店铺的店长。对于这些不同类型的人,我们可以看到他们的特点也有不同。

家庭主妇(宝妈):该类人群接触的是周边的邻居,人脉有,很容易受到大家的信任。由于是业主,因此品味与业主相仿,在购物过程中会有较大的同好。

小区物业:这类人群的人脉有,信任度也是高的,但是毕竟小区物业相对业主身份有别,在购物的时候,会有不同的想法。例如同样购买香蕉,业主大多比较倾向于完好的香蕉,价格高也无所谓。但是物业则更看重实惠。

店铺店长:这类人群接触的人脉较广,但是在购物的时候,对商品选择的角度有着很大的差别。

因此在选择团长的时候,企业要侧重于宝妈类人群为宜。

2、选择好平台

作为食品经销商,要想借助团购销货其实比较容易,但选择好平台是很关键的。目前市场上社区团购平台有很多,其特点也是各异,怎么选?如何找到合适自己产品的平台呢?这就需要我们进一步分析了。从服务上、平台稳定性上去研究,找到口碑好的平台,综合实力强的平台,这才是企业赢得市场的关键。

3、做好前期的宣传

在一开始做社区团购的时候,食品经销商往往缺少人脉,而要扩展人脉可以有很多的方式。微信朋友圈、公众号等社交平台的分享吸客,或者线下的小区活动吸客等等都是不错的宣传手段。当然,后期的沟通也同样很重要,如果只加关注后并不进一步理会粉丝,就会出现掉粉的情况。

作为食品经销商怎么来通过社区团购提升销量是大家一直在探讨的话题,毕竟这么多年来,真正成功营销的还是少数。选择渠道是关键的一环,但即便选对了渠道,后期的设计和布局同样是相当重要的。正如上文所说的一样,选择好社交团购并不是打通渠道的结束,而是布局市场的开始而已。