当前位置:首页 > 行业资讯 > 运营指南

社区团购经营技巧:小区团长怎样搞定拉新增加带货力?

作者:小刘   来源:千汇团   时间 2020-04-13

大家都很清楚社区团购这一经营模式中,核心就在于团长,但是大多团长都不是专业,因此拉新带货能力都有欠缺。作为新手团长,都在寻求社区团购经营技巧:小区团长怎样搞定拉新增加带货力?

大家都很清楚社区团购这一经营模式中,核心就在于团长,但是大多团长都不是专业,因此拉新带货能力都有欠缺。作为新手团长,都在寻求社区团购经营技巧:小区团长怎样搞定拉新增加带货力?对此还是让千汇团小编给大家详细讲解一下吧。

图片来源:摄图网

一、拼团客户的拓展

客户是拼团的根本,也是增加拉新拓展带货力的关键所在。每个团长都想要提升自己的客户数量,拼团拓客是比较好的策略。但是对于商家而言怎样拓展更多的参与社区拼团的人是商家需要思考的关键。一般来说有下面几个方面的选择:

1、挖掘种子客户

刚开始做社区团购的时候,人脉少是肯定的,作为团长需要挖掘种子客户。每个人都有自己的朋友圈,借此来分享团购信息,让更多感兴趣的客户加入进来比较好。刚开始不管是从朋友圈或者自己的身边人挖掘的这些客户都是种子客户。当然,种子客户也需要进行进一步的筛选,让种子客户更有价值。

2、裂变拉新

每个人都有自己的圈子,都有自己的朋友,那么团长完全可以采取裂变拉新的方式。裂变拉新的方式有很多,可以搞拼团、团购、秒杀等诸多方式。

但不管怎样进行拉新,团长都要做好良好的服务,这样才能赢得客户的好口碑。同时,良好的口碑也会为团长带来更多的客户信任。

二、靠营销活动促使下单率提升

客户的活跃度不够,无法形成更好的购买力。而激发客户购物需求的关键在于营销活动,良好的营销活动设计可以促使下单率的提升。

1、选择吸引人的营销活动

新颖的营销活动总能赢得客户的围观,作为团长也要注意合理的运用这些营销活动。比如秒杀活动,这是一个可以激发客户活跃度的好策略。将秒杀的营销活动分享出去,这样就能更好的提升客户的购物欲望。

2、选好营销活动平台

营销活动的平台好坏直接决定了客户的购买行为,例如团长采取小程序平台进行设计拼团等营销活动,就可以让客户轻松的参与进来,操作简便,提升客户的体验度。

三、搞好客户留存率

客户的留存不能做好,那么前期的拓客就失去了意义,团长仍然不能获得更多的客户流量。然而要想留住客户,商家需要做的事情有很多,技巧也很多:

1、社交互动

团长建立了自己的微信群,这个群就是与客户交流感情的地方,做好互动就能更好的留住客户。

2、会员储值

会员的玩法也是具有很好的留存客户的能力,商家通过各种的福利政策来吸引客户并留存,可以大大减小流失率。

通过上文的社区团购经营技巧分享,小区团长怎样搞定拉新增加带货力这件事大家都已经清楚如何去做了。简单来讲,任何团长都想要拓展更多的客户,然而真正实现这一目标并不简单。上述的方法大家可以尝试,但要注意结合自己的实际情况,不能盲从。