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关于社区团购,您知道多少?

作者:千汇团   来源:千汇团   时间 2020-09-25

社区团购是一个新的风口,而且处于行业的发展期,还没有多少能够称之为龙头的企业,千汇团从商家

   
    社区团购是一个新的风口,而且处于行业的发展期,还没有多少能够称之为龙头的企业,千汇团从商家(生产厂家)、团购发起者和团购参与者三个视角来分析一下。
    1,商业逻辑
    作为一个普通人,你看到的是这样的:
    有街坊在小区发起团购,无论是微信群,要么是在小区粘贴广告,总之,他会把小区街坊们邀请团购某个产品,因为他本来想买,但一件厂家不打折不包邮,只好问问同小区的人,谁愿意参加,大家一同买,能够共同享受批发价以及送货上门;
    而厂家考虑的是薄利多销,也是很乐意。
    你正好要买,价格便宜很多,还能包邮,万一产品有问题,这么多人都买,不用担心
    这么一看,这是一个多赢的形式,尤其是这次疫情期间,小区团购正好发展起来了。
    2,社区团购本钱怎么算?
    任何商品都是有本钱的,商家(生产厂家和销售商都称为商家)是不会亏本卖的,按照上面的例子,单独一次团购,是双赢的状态,是正常的商业交易。
    商家赚到的钱并不会少,而实践上省去了渠道营销的本钱,要考虑的是,现在获客成本是非常高的,社区团购降低了获客成本。
    3,做团购能赚钱吗?
    但是,团购发起者如何赚钱?
    应该说,第一次,不一定能赚钱,当然,还要具体看是什么产品以及产品利润高低,如果利润高的产品,商家可能一开始就会给团购发起人一个承诺,比方达到多少人给免去多少钱或者返佣钱,毕竟,人家也付出了劳动,同时,商家也省去了推销费用。
    而如果是需要反复购买的非标产品(比方蔬菜水果),那商家就会主动与团购安排者商议长时间协作,乃至能够给团购发起者按单、按月返利、返佣。
    关于顾客不用心理不平衡,一方面,人家帮你找到了省钱的渠道,另一方面,筛选、讲价乃至收货以及售后服务都有这位街坊操心,你也省去很多麻烦。而且,也不是必须参加,只是有需要时参与即可。
    对于盈利这块,应该还是很不错的。这是最先进的社群营销,如同在小区开了“网上商店”,大家有什么需求,都能够到团购群里问一下,而供货商也能够直接联系你,给你佣钱,这样的团购生意是完全能够赚钱的。
    不过,做社区团购仍是要注意产品质量以及售后问题,由实体商家负责,而社区团购发起人作为中间人,若是有问题,也会有责任。
    相关:社区团购系统