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拥有酒类资源,如何销售给邻居?

作者:小鲁   来源:千汇团   时间 2020-10-20

最近有一个客户咨询,一位家庭主妇,在家带孩子,没有上班,现在孩子1岁多了,想要有一定的收入

   
    最近有一个客户咨询,一位家庭主妇,在家带孩子,没有上班,现在孩子1岁多了,想要有一定的收入,在小区卖各种酒,白酒,红酒,啤酒都可以,本人是批发商,有一手货源,微信上只有两三百人,应该怎么做?
    实际上这是一个社区电商产品营销的问题,下面是我的一些建议:
    1.印名片,直接标上价格和二维码,做好薄利多销的计划!每家每户发,这个工作量有点大,需要做好辛苦的准备。让左邻右舍知道你是首要的一步。
    2.批发一些价格低的小礼品,在小区出入口分发,加微信就送!转发朋友圈集赞50个送啤酒一瓶(小罐,作为批发商,价格应该不贵的)
    3.建立微信群,不定期做红包雨活动,给老客户单独拉一个群,按下单记载做一个积分换礼品的活动,稳定老客户!
    4.等条件成熟,能够联合物业举办小型的聚餐,顺带打打广告。特别是年底,各公司的年会,给小区业主提点,只要年会用你们酒水。
    5.跟物业搞好关系,小区广场能够摆摊卖!
    6.在抖音,头条号上面记载你们的生活点滴也能增加销量,还有收益!
    7,使用千汇团社区团购系统,这个是比较专业的,专门针对做社区拼团的神器。
    下面社区团购系统再谈谈具体的:
    先加人,微信群里起先的二三百人(没做过销售的人的一般数量)里精准的顾客不是许多,这个数字不够,可以建设5个群,每个群600人左右,大多数小区有1000多户是正常的,能加上本小区一半以上的人作用就很不错了,说社区团购有一定难度,在这一步上就能体现,因为酒类产品在日常生活中属于“非重要非必需品”,所以你微信群里虽说都是邻居,但也不一定有多少就是准顾客。
    再者这个酒类和生鲜粮油类有很大的区别,之所以拿这个举例子,是因为社区团购最成功的行业就是生鲜,购买生鲜是每个家庭每日必备,社区团购只要价格合理,适当促销,无非就解决了在谁跟前买的问题,而酒类不具备这种性质,喝酒有许多时刻是一种即兴行为,机关单位接待现在用量很少,商务活动和日常饮用则是现在消费主流,受喝酒场地、消费喜好等原因,就注定了酒类消费的许多不确定因素,比如说喝酒的当地离你很远,或者想喝的你不一定有,再者就是当时就要喝,是否拥有相关的配送能力,这些都是些问题。如果要解决这些,也需要人力,若是条件允许,可以有一个实体店,可能配合起来就会容易一点!包括微信加人,在门店能够精准的添加买过酒的顾客,作用会好许多。
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