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深度解析:拉新要怎么做?

作者:小汇   来源:千汇团   时间 2020-11-04

社区团购的本来意义,就是传统的“薄利多销”的升级版,要吃到更大的蛋糕,最基本的便是增加用户规划提高社区拼团单量


社区团购的本来意义,就是传统的“薄利多销”的升级版,要吃到更大的蛋糕,最基本的便是增加用户规划提高社区拼团单量:
裂变拉新
某一个社区的人数是固定的,要提高拼团业绩,就要把更多的住户发展为拼团用户,在团长采用不同方法拉新来的种子用户基础上,通过策划开业活动,如砍价、红包,引导用户邀请好友,通过其社交圈裂变同一个圈子里的潜在用户。
覆盖更多社区
在某个社区发展的人数足够了,进入瓶颈了以后,进入更多社区市场即可做大拼团市场空间,要进行团长招募,并通过筛选、培育优质团长保证业绩,同时扩张可以均摊运营边际成本,从而提高整体的利润率。
作为一个轻资产的模式,社区拼团的入局门槛并不高,但要做好拼团生意,显然更加检测创业者的运营能力。
新人转化
社区团购小程序拼团平台到达新小区前,需要开团用户门槛,将拼团群内用户转化为拼团用户,如开团期间上线特价抢购活动,配合新人立减券,促进用户的首次下单。
线下地推
考虑到社区用户的习惯,地推也是有一定的效果的,如试吃活动,引导参加拼团群并完结新人优惠下单,从而一次完结引流与转化。
联合推行
社区作为一个空间共同体,有很多现成的渠道能够利用,比如物业公众号、业主群、传达室、超市、水站等等,都有着精准且垂直的触达能力,与之合作就能达到引流效果。
鼓励体系
团长佣金是其拉新的动力,需求一套专用于拉新的鼓励体系,用阶段式的KPI奖励驱动团长拉新。
培训团长
很多团长没有拉新方法,缺乏能力,要培训团长解决这一短板,定期以图文、直播授课或团长分享的形式讲解社群运营、朋友圈营销、以及门店顾客转化等等技巧,提高团长的拉新效果。
擅用社区团购小程序
老用户拉新用户非常精准,利用拼团小程序,带动用户拉新的效果,引导用户主动邀请好友砍价。