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直播带货需要看准需求

作者:小汇   来源:千汇团   时间 2020-12-01

直播带货和淘宝秒杀有一些类似,有时候能够引爆全场,让粉丝纷纷下单。想吸引顾客来你的直播间,产品要好,性价比高。


直播带货和淘宝秒杀有一些类似,有时候能够引爆全场,让粉丝纷纷下单。想吸引顾客来你的直播间,产品要好,性价比高。
如李佳琦和罗永浩的直播,也抢到了几次东西,感觉购物过程还是蛮愉快的,和别的平台比会廉价很多。在网上,很多普通用户也会晒单,评论买到的产品很值。
这个行业马太效应非常明显,粉丝购买力强,产品曝光度高,拿到的价格越低,优惠越多,也就会吸引更多粉丝。如带货排行榜的前五,几乎揽下了大量的直播流量。
直播带货最适合带什么货?当然是带“刚需”产品。
社区电商小编说实话,直播有时重要的不是主播,而是货。这个货是用户需求的,急需的,用户会去买;主播的影响只能占到一到三成,更多的是这个货需求,经济实惠。
像很多看李佳琦、薇娅的直播,除了名气,很多人看的是有没有自己需求的,或许说刚需的,能存货且能用到的,而且之前也会比价的。社区电商
“刚需”产品,更多的是日常日子中所需求的常见的产品。比如口红眼霜,小零食,面膜,衣服等,这类产品对用户而言价格不高,多多益善。所以如果卖此类刚需产品,是最适合直播带货的,且一定要具有价格优势。
特色也很重要,类似于新奇特,大家都有好奇心,尤其是特色类产品加上主播的描述、展示是很简单让人心动的。它不一定有价格优势,但是能贴合用户场景的,让用户觉得这个产品如果用在某处、放在家里某地、直接用在哪,是可以的、是不错的,就很好。是让他惊喜的,是激发他的新需求的,或许从“特色需求”变成“刚需”的。小程序团购。
最后呢,还有最关键的,不管是直播带货的“刚需”产品,还是“特色”产品,都要好看,如果你直播的产品好看又好用,性价比高,那么很快就能卖光。
总之,直播带货最适合的就是“刚需”及“特色”产品。这也就需求选品的人,对互联网商场、用户心理、用户需求等具有观察性、敏感性,其次是能给用户带来真正的福利。
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