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社区团购运营干货:怎么提升社区团购团长卖货能力?

作者:小豌豆   来源:千汇团   时间 2019-03-28

社区团购团长可以说是整个社区团购活动的纽带,商家好的销量与团长的关系分不开,因此很多的商家都希望可以提高社区团购团长的卖货能力,可是如何提升呢?

社区团购团长可以说是整个社区团购活动的纽带,商家好的销量与团长的关系分不开,因此很多的商家都希望可以提高社区团购团长的卖货能力,可是如何提升呢?

稳定社区团购利润

之所以会出现社区团购活动,主要是社区的居民更愿意购买低价位优质的商品。开展社区团购的商家主要是社区附近的商家,商家想要获得更高的利润,就必须要提高社区团购的销量。很多人觉得社区团购的利润非常的低,可是人们却忽视了社区团购的宣传成本也比其他的营销方式要低。

因为社区团购的顺利开展要依靠的就是团长,因此社区团购团长也会分去商家一部分利润。此时商家就需要制定更为合理的奖金奖励机制,团长销售出的产品越多,自己所获得的收益就越高。

团长在前期的时候主攻个别小区,建议选择一些自己比较熟悉的小区,或者自己所在的小区,等到销量稳定之后,再想扩张到其他的小区,此时自己所开展的社区团购活动已经有了影响力,在其他居民的宣传下,可以帮助自己打开其他的小区市场。

负责任的团长

商家在组织开展社区团购活动之前,必须要寻找一位优秀的社区团购团长。虽然社区团购的模式是可以复制的,但是一个人的能力却无法复制,招募到负责任的团长可以帮助商家增长业务。

一个社区的销量都是由社区团长来贡献的,因此商家在招募团长的时候,一定要寻找业务能力比较强的团长,否则白白浪费了社区资源。在前期选择团长的时候,就需要过滤掉一些不合格的报名者,招募的团长必须要有一定的社区资源和能力。为了达到更好的销量,商家可以集中对团长进行培训。

获得更多客户关注

社区团购团长需要与社区的关键人物熟络起来,让这些人帮助自己宣传活动。班长也可以利用线上资源进行宣传,比如在社区开展免费试吃活动的同时,可以让参加活动的人加入自己组织的社群,方便自己今后在社群进行营销。

社区团购主要凭借的就是通过低价位吸引消费者,并且通过一系列的奖励机制完成用户的裂变。在当前激烈的竞争中,社区团购的团长也需要了解社区的基本情况,牢牢的把握住客户的需求。班长需要认真的完成商家所安排的各种业务,同时也需要将自己的团购业务扩展到社区团购平台,在大型的社区团购平台中可以获得更多的客户关注。

商家不可否认的是社区团购模式的出现,给很多实体商家带来了商机,开展社区团购活动,关键的人物就是团长,招募的团长必须要有一定的营销能力。