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2分钟读懂社区团购

作者:千汇团   来源:千汇团   时间 2019-04-29

2019,社区团购依旧一往无前。根据不完全统计,从2018年8月27日到10月7日,短短50天的时间内,就有近20亿元人民币的融资涌入社区拼团的赛道,部分平台已经获得千万到亿元级别的融资,社区拼团已然成为了又一个创业和投资风口。与此同时,随着生活水平的提高,消费观念的不断升级,人们对于商品的质量、价格以及服务要求也更高。

2019,社区团购依旧一往无前。根据不完全统计,从2018年8月27日到10月7日,短短50天的时间内,就有近20亿元人民币的融资涌入社区拼团的赛道,部分平台已经获得千万到亿元级别的融资,社区拼团已然成为了又一个创业和投资风口。与此同时,随着生活水平的提高,消费观念的不断升级,人们对于商品的质量、价格以及服务要求也更高。

1.理顺社区团购模式

社区团购

基于线下真实的小区,小区团长通过微信群、小程序进行开团预售,把同一个小区人群需求统一凑团集起,通过微信支付后,再统一发货然后到社区门口(团长处)自提的一种购物方式。在这里面,团长既是小区里的销售者,也是消费者。所以社区团购是基于信任和情感建立的购物场景。

千汇团在团长的基础上增加了推客,会员可以分享小程序给亲戚朋友,以及快速增加用户数量的同事,当亲戚朋友下单可以拿到一定的佣金。

运作方式

以千汇团社区团购系统为例,社区团购的实际运作方式是这样的:

创业者可通过系统后台录入商品信息。由平台招募便利店主或者宝妈作为团长,团长在固定社区内通过自身的社交朋友圈扩展粉丝群体,加之运营微信群的营销手段,日常分享微信小程序中的商品链接,消费者点击参与拼团。

消费者在微信小程序确认购物后,平台总部根据分散的团长汇总后的订单明细,整合小批量订单为大规模订单,再进行统一采购,以更低的价格完成采购任务;通过物流发货至团长处,消费者线下自提完成整个购物流程。

模式优势

基于社区团购的运作模式,由于省去门店成本(团长端)、中间环节(流通),加上源头直采(采购)、低损耗(产品)的特点:消费者可以买到更加物美价廉的商品,团长可以赚取佣金,平台总部能够提高毛利,实现共赢。这是社区团购模式带来的最本质的变革。而站在社区团购平台即创业者的角度,社区团购具有现金流好、易扩张、粘性足等特点。

2.小程序获取社区流量

2018年6月,微信月活跃用户数突破十亿,小程序的用户数据也随之水涨船高。微信生态的强大裂变能力之下,小程序则被视为获取流量的良方。掌握社区流量,就能在商业竞争中获得更多优势和机会。

1、微信群、微信支付、小程序等这类微信内的交易技术成熟之后,社区拼团的技术条件准备完成。

2、招募团长建立社区拼团微信群,聚集同一社区中有相同购物需求的居民来获取流量。与客户之间的粘性增加。同时可利用熟人关系链降低获客成本。

3、社区团购获客成本低,对比传统电商节约了获客成本,对比门店经营节约了门店的租凭费用,且拥有高购买、支付转化率优势。

4、传统的生鲜产品销售路径中,商品销售环节多,中间商多,每一个环节都会产生一定的销售的成本。但是社区团购一般是团购公司从产地直接采购发货到团长处,销售环节大量减少,自然成本也会降低。

5、生鲜是社区团购非常关键的品类,社区拼团采用的是预售模式,以销定采,能够在很大程度上减少了对生鲜产品的损耗,降低损耗成本。

2.小程序获取社区流量

2018年6月,微信月活跃用户数突破十亿,小程序的用户数据也随之水涨船高。微信生态的强大裂变能力之下,小程序则被视为获取流量的良方。掌握社区流量,就能在商业竞争中获得更多优势和机会。

1、微信群、微信支付、小程序等这类微信内的交易技术成熟之后,社区拼团的技术条件准备完成。

2、招募团长建立社区拼团微信群,聚集同一社区中有相同购物需求的居民来获取流量。与客户之间的粘性增加。同时可利用熟人关系链降低获客成本。

3、社区团购获客成本低,对比传统电商节约了获客成本,对比门店经营节约了门店的租凭费用,且拥有高购买、支付转化率优势。

4、传统的生鲜产品销售路径中,商品销售环节多,中间商多,每一个环节都会产生一定的销售的成本。但是社区团购一般是团购公司从产地直接采购发货到团长处,销售环节大量减少,自然成本也会降低。

5、生鲜是社区团购非常关键的品类,社区拼团采用的是预售模式,以销定采,能够在很大程度上减少了对生鲜产品的损耗,降低损耗成本。

3.关于千汇团

千汇团的社区团购系统是经历过实践而产生的,我们通过6个月的试点自营内测,无数的细节都是我们用时间考量,做到最合适为止,从而才上线给商家最好的产品,并在日后不断的总结自己与客户经验把系统做的更完美。

千汇团社区团购平台作为杭州粉盟互联网公司旗下产品,为杭州启博科技有限公司的子公司。十余年的互联网开发经验保证自主品牌、自主开发的能力。

项目创立之初着重部署线下商家对接、仓储物流配送、群众购买意向调查,为保证社区团购稳定运营由原班人马带队全新组建了项目研发团队、仓储管理团队、技术服务团队以及职业项目策划团队。

全力呵护每一位创业者的希望之火,解决传统互联网线下商城供货、订单、售后等一系列由于各环节之间延迟而导致的问题。