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秒杀,你到底会不会做?

作者:小汇老师   来源:千汇团   时间 2019-12-12

“秒杀”这个词,相信大家都不陌生。提到“秒杀”,首先想到的是什么?清仓?亏本?相信大部分商家朋友们都会心里一紧。如果您也觉得做秒杀活动,都是在砸钱,赔钱,说明您还不会玩转、了解“秒杀”这种营销模式。

“秒杀”这个词,相信大家都不陌生。提到“秒杀”,首先想到的是什么?清仓?亏本?相信大部分商家朋友们都会心里一紧。

如果您也觉得做秒杀活动,都是在砸钱,赔钱,说明您还不会玩转、了解“秒杀”这种营销模式。

下面小汇老师就给大家讲解如何做“秒杀”这种营销活动!我们先看一组千汇团的商家数据:

这个数据来自于千汇团优质商家——"荣光邻聚汇"

荣光邻聚汇——12月份杀出的一匹黑马,邻聚汇落地不久,前期沉淀,暗中蓄力,终于一鸣惊人!根据邻聚汇的后台数据,某一天新增用户人数达到近2000人!一天销售额达到6W+!

小汇暗中向邻聚汇取经,如何做到呢?原来秘诀就是——秒杀营销。

自2011年首次出现以来,无论是家庭购物还是演唱会抢票,秒杀场景已随处可见。简单来说,秒杀就是在同一时刻大量请求争抢购买同一商品并完成交易的过程。

但是,很多商家朋友们在做秒杀活动,总会遇到这样一个问题——秒杀的效果不理想。今天,小汇就和大家一起来探讨,社区团购的秒杀活动,怎么做?

01什么是秒杀?

秒杀是有个固定的时间点,卖家推出商品,设置较低的秒杀价,一般是销售价的2~4折,选定时间段或者时间点,以供顾客抢购这样的活动。为什么叫秒杀,就是让你在一秒内买到物超所值的东西! 

“秒杀”首先你要有清醒的认识,“秒杀”不是目的,而是促销手段。

02怎么做秒杀?

价格数量方面

既然是“秒杀”,那么拿出来做“秒杀”的价格就必须够震撼,一个不痛不痒的价格和库存厚重的数量是无法吸引到众多买家争相来“秒”这件商品的。

数量一定是偏少有定量的,给顾客一种“恐慌感”,价格方面店主应该注意,不要把价格低到白送的程度,因为对于商家而言,必须要研究一件商品到底以什么价格“秒杀”才是最合适的。

如果店主拿捏不准的话,可以参考其他店铺日常的价格情况,如果不能做到行业最低,那至少做到在同一产品品类中是最低的,这样才有可能引起买家的注意。

选品方面

什么样的产品适合“秒杀”?当然要选择最受欢迎的

如果你的商店经营时间不长,“秒杀”的商品千万不能选择一直无人问津的产品,商品都没有人评价过优劣,怎么能够让买家对你的商品充分信任?

当然,无人问津的产品也可能是因为价格高没人买,但更可能的情况是没人喜欢这样的商品,因此在“秒杀”的时候千万不能选这样的商品,否则很可能你定了很低的价格来“秒杀”但是依然没有好效果。因此,“秒杀”的商品要选比较受欢迎的一类。

可通过千汇团后台—订单统计—根据前一个月的商品销量情况,来制定秒杀商品

推广

价格选品做到了,还有重要的一步——“秒杀”营销的关键:推广策略。

“秒杀”式营销要取得好结果,就必须善于借助各种渠道,比方说咱们做社区团购,可以通过个人分享、群组分享、发朋友圈等等,只有当这些渠道被有效利用了,品牌才能最大化地得到传播。

03秒杀到底能为我们带来什么?

提高店铺访问量、销量

作为一种新的营销方式,“秒杀”不仅可以很大程度的提升了店铺的访问量,而且可以带动其他商品的销售量,意味着你秒5件,这5个人只有一个人买你秒的,其余4个都会附带买你的其他东西。

有人10秒亏掉200,但带动了300的利润,一算下来稍有盈余,而且流量倍增,也有人持平。

这可能是一次,但你想过没,长期以往,这是不是做直通车的效果? 你平时到超市,会看到超市也用这种促销手段。

但是你看到过超市亏吗?只要宝贝价格有优势,就可以参加。“秒杀”就是一种消费者得实惠、商家聚人气的双赢战略。

正逢双十二,小汇这里为各位整理了秒杀活动的“黄金四条”,希望能给到您帮助哦~

“黄金四条”

1、选品。

2、定价定量。

3、宣传。

4、明确目的。

以上就是小汇为您介绍的秒杀功能在营销活动中的作用以及相对应的玩法。特别说明的是,秒杀的玩法不同于拼团、砍价等的地方,秒杀非常在意时间性,主要是营造稀缺哄抢的氛围。而且秒杀除了能短时间带动商品的销量提升外,另外一个作用就是聚集大量的人气。

不过现在系统内的各个营销工具之间并不是孤立的,而是需要同时设计多个营销活动,相互配合,通过一套组合拳构建从拉新——转化——留存——复购的整个营销闭环,这样才能给到用户更多的优惠,才能吸引用户长期留存。