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不局限于做生鲜,还能够做那些品类?

作者:小汇   来源:千汇团   时间 2020-11-06

目前做社区团购的,大多数是处于摸索的阶段,在经验上都并不是非常的充足。社区团购小程序下面来谈谈思路。


目前做社区团购的,大多数是处于摸索的阶段,在经验上都并不是非常的充足。社区团购小程序下面来谈谈思路。
一,从单品思维到扩充品类,社区团购的必经路。
一些社区拼团的经营者,起家大多是靠某个独自的爆品传播开的,然后一直连续寻找爆品的思维,所以做起来会很辛苦,采购员的压力和产品经理(有的运营负责)选品感觉非常的纠结,由于这直接关系到当期团购的效益。再后来一些团队就逐步切入了日常用品这部分高需求的品类,希望能建立稳定的购物模型。这个思路本来没有错,但是,当本地区域的社区团购公司都开始转向品类扩张的时候,各个公司也就没有什么区别了,无非就是在供应链价格、质量和服务上白热化比拼。
这个时候,各家社区团购组织通过扩张品类,比如:增加调味品、纸巾、化妆品、奶粉、和周边服务等,差不多就是一个移动的超市,小编认为这是社区拼团组织必经的一个阶段,由于公司需求经过扩品,增加用户黏度,增加用户规模,增加收益来历,但是,这也会导致一个严重的同质化竞争。
二,找到细分核心品类,极致聚焦,走差异化竞争是社区团购的未来和出路
分享下某公司的战略和打法。
虽然某公司也在扩张品类,除了原有的水果之外,之前没有品类的概念,都是单品的思路。现在已经注重到品类扩张,现在已经延伸到:蔬菜、水产、冷冻肉、粮油米面、化妆品、周边服务等品类。这或许是社区团购公司必经之路,必须要走的。但是,已经预见到未来的社区团购的竞争肯定不是大而全的品类竞争,一定是细分领域的极致化品类竞争,就是说一定要选择1-2个核心品类,作为自己应对和差异化千团大战的核心王牌。只要这样,才能在千团大战中出类拔萃,无人能撼动你核心品类的市场。
这个公司主要聚焦在水产和蔬菜,在这两个品类上逐渐的沉淀,同时可附带的周边产品有调味品等日常刚需,没有什么原因,需要找到团队的核心优势与资源,把它们做到极致,才有可能抵御任何社区团购组织对你市场的侵蚀。
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