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从不同的角度去看直播带货

作者:小汇   来源:千汇团   时间 2021-01-15

目前带货的几种类型   一,头部的资源,名人,明星,企业老板,官员,大网红   二,中小网红   三,卖货的商家   商业模式,现有模式再有营销,把产品和渠道定位好,在去设计。拼团购系统   首先大家需要考虑的方式和方法,可以逆向思维:


目前带货的几种类型
一,头部的资源,名人,明星,企业老板,官员,大网红
二,中小网红
三,卖货的商家
商业模式,现有模式再有营销,把产品和渠道定位好,在去设计。拼团购系统
首先大家需要考虑的方式和方法,可以逆向思维:
传统的方式和方法是有货找卖家,当下是客户想要买什么针对性的去销售。
以前是人找货,当下是货找人
传统的是以商品为核心,当下的重点是人。
传统只考虑前端销售,当下是公域流量引流,私域流量裂变。
逻辑:
头部主播,流量红利非常的丰厚,往往能够拥有和厂家的生产方的议价权,有优质低价供应链做背书,能够形成马太效应,例如李佳琪,罗永浩等都有这样的实力。拼团购系统
腰部主播,大多数是有粉丝,存在积累,想通过带货变现,这类主播也是需要提供优质内容,否则也会被优胜劣汰。
还要就是普通人,具有跟风的特性。
那么带货以后会如何发展?两大群体有红利
1.机构,具备网红,优质供应链,品牌和运营优势,比传统的厂家更有优势,而一些先知先觉的机构,就是头部玩家。社区团购运营方案
2.知识类主播,为卖货而卖货。
其他:
直播带货在2020年呈现井喷,也在2,3月特殊期间,惠及了一部分企业的产品和老百姓。
从宏观的角度来看,是值得提倡的事情。实际上直播带货也是销售的一种,全新的销售方式。
在某些特殊时期,企业可以正常地运转。
能够让偏远地区的百姓致富
可以宣传特有的产品
问题是大家可以直观的看到产品而不是图片,还要一种是跟风,大部分人其实没有需求。但是通过直播可以看到,很多人下单,也是跟风买的。现场直播人员,例如没有专业知识的培训;素材,工艺,制作手法,直播者一味追求销量,而不看产品质量和实际销售价格,高价卖出,然后是直播折扣价。在我看来,大家应该首先学习基础知识和专业词汇,调查实际价格,保证产品质量,然后在直播上带货,而不是愚弄粉丝。
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