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商家怎样靠连锁门店玩转社区团购?

作者:小刘   来源:千汇团   时间 2020-03-18

 新零售时代的来临,让很多传统电商行业深深受挫,同时带给线下实体店新的生机。作为实体商家,借助社区团购新零售来打造市场,会有更好的营销效果。对于拥有连锁门店的商家而言,有着线下门店的基础,仓储没问题,那商家怎样靠连锁门店玩转社区团购?

新零售时代的来临,让很多传统电商行业深深受挫,同时带给线下实体店新的生机。作为实体商家,借助社区团购新零售来打造市场,会有更好的营销效果。对于拥有连锁门店的商家而言,有着线下门店的基础,仓储没问题,那商家怎样靠连锁门店玩转社区团购?下面就让千汇团小编告诉大家。

图片来源:摄图网

1、打造精准微信群为社区团购做基础

对于商家来讲,自己要想打造社区团购营销模式,那么首先要解决的就是客户流量的问题。大家都知道社区团购的中心是围绕着各个社区,流量当然也是来自于社区。那么要想锁住社区流量,就需要搭建一个平台,由团长去维护。

微信作为社交平台,拥有庞大的用户群体,当前基本上人手一个微信号,这无疑是商家可以利用的有效资源。将社区业主以社区为中心,吸收到社群里经营,可以更好的起到经营效果。前期商家或者企业搭建精准的微信群,设置统一的标识,这将为客户提供便捷的沟通方式,同时也为商家打造品牌打下基础。

2、赋能门店老板为团长

在连锁门店商家打算做社区团购之前,都会认真的思考团长角色的设计。然而对于团长设计需要注意三点,一则是了解用户需求,二则是了解商品特点,三则是了解供货流程。综合来说,门店老板正适合。商家建立诸多连锁店,老板都可以作为团长去经营。

值得一提的就是微信群账号具有统一的标识,集中在商家或者企业手里,门店老板只是借用这些资源。由此,商家可以直接管控各个门店老板的行为,避免出现不符合公司要求的行为出现。当然,团长也可以由门店老板指派,分配更多团长,这就看具体需求而定了。

3、区分社区规模,打造直营店

我们大家都很清楚,社区有大有小,商家在进行社区团购的时候,要根据社区特性,有针对性的去对待,这样才能为自己带来巨大的流量。面对大型社区,或者社区群时,采取多种便捷的策略,有助于提升社区业主的好感,同时也为商家提升订单销量做好基础。

比如在大于1000户的社区,商家设置直营店,新品体验店,提货点等策略,提升社区业主客户的好感。客户在如此便捷的购物模式下,可以更偏向于社区团购的购物模式。按照社区的大小,商家还可以设置多种优惠政策,这就看实际的竞争情况而定了。

简单来总结一下,对于目前,很多商家连锁门店都打算借助社区团购的方式来取得市场地位。这些门店商家本身有着仓库优势,可以给予客户供货。但是值得一提的就是,商家也要看清形势,针对不同商品有不同的团购策略,这一点要记住。同时,社区团购系统的搭建也很关键,这甚至直接决定了商家的生死存亡,因此商家必须要重视起来。