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单店怎样靠社区团购+门店打天下

作者:小刘   来源:千汇团   时间 2020-03-19

在疫情影响下,改变了人们的购物模式,由线下转为线上,社区团购也因此成为风口。很多商家打算抓住这个风口赚钱,那么单店怎样靠社区团购+门店打天下?

2020年伊始,新冠病毒的爆发让大家不得不采取宅在家里躲避,严峻的疫情更是无情的迫使全国90%的商企关停。然而仅存的与民生相关的行业虽然开着,但如何服务客户成为困难。在此之际,有一个营销渠道因此得到了商家企业的重视,这便是社区团购。人们的需求是存在的,在疫情影响下,只不过是改变了购物模式而已,由线下转为线上,社区团购也因此成为风口。很多商家打算抓住这个风口赚钱,单店怎样靠社区团购+门店打天下?下面就让千汇团小编给大家详细讲解。

图片来源:摄图网

就在疫情期间,我们可以从盒马,叮咚,美团等平台获得这样一个信息,那就是这段时间的订单量猛增。实际上这正是人们改变线下购物模式到线上的结果。作为商家实体店,要想在非常时期取得营销成绩,就必须要走新路子。社区团购+门店模式正是值得尝试的选择,该模式也解决商家不少痛点。

一、设置团长,低成本获得流量

很多商家在做营销的时候,都会担心流量问题。现在商家从网络获得流量成本逐渐攀升,这无疑是商家痛点,如何降低拓客成本是商家研究的关键。社区团购恰恰解决了这一难题,商家只需要以社区为单位选好团长,剩下的拓客问题就由团长来实现。此外,团购模式还可以进行线下推广,在一些自提店进行海报宣传,也可以成功的吸客。

二、抓住信任做营销,提升复购

作为商家之所以选择社区团购模式经营,目的就是抓住信任做营销,这样可以大大提升客户的复购率。要知道人们在购物的时候,总是会担心商品质量问题,尤其是网购,更让人担心。团长作为社区团购的核心人物,集合小区内客户建群,那么在这一平台中都是熟人,可以说信任度很高。基于信任做营销,当然会赢得客户的订单。

三、控制产品成本,让利于客户

商品从产地到终端客户,往往需要经过很多中间环节,这些中间环节往往会将商品价格抬上一个台阶。很显然,客户购物成本会很高。社区团购则不同,产品从产地直接统一配送发货,无中间环节。团长就是与终端客户联系的平台,如此做法,让利于客户。成本得到控制,商家和客户都能从中得到好处。

四、便捷的购买方式

大家可能都有接触过团购的模式,都会对其便捷的购买方式感到顺心。当客户有购物需求的时候,只需要在社群找到团长进行沟通即可购买。商家也会时常的分享一些商品的信息供大家参考。在社群进行交流和沟通都无障碍。

五、预售模式,降低商家资金风险

社区团购的营销模式有个很显著的特点,那就是预售。全部订单都是通过预售方式展开,商家根据预售的订单来配货。如此一来,商家就不用担负资金风险。

六、搞定物流模式,低成本送货

对于商家而言,做社区团购经营的时候,必须要注意物流成本的控制。如何降低物流成本一直是很多商家所担心的,但是社区团购则不同,由于以小区为单位配送,因此大大降低物流成本。商家通过统一发货的方式,可以更好的降低物流成本,增加商家的市场竞争力。

总之,线下门店走社区团购之路好处多多。尤其是疫情之下,大众居家后普遍采取线上购物模式,线下商家不抓住风口做转型,肯定不能生存下去。在当前的市场,单店怎样靠社区团购+门店打天下是很普遍的做法,也是大势所趋。商家只有迎合大环境做好转型,这样才能更好的满足客户,更好的赚钱。