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社区团购如何玩转双11?看这篇就够了~

作者:小汇老师   来源:千汇团   时间 2020-10-23

这几天的你,肯定是这样的:“早上出门坐个电梯,耳边就响起了双11的洗脑广告

   
   
    这几天的你,肯定是这样的:“早上出门坐个电梯,耳边就响起了双11的洗脑广告,晚上回家走个路,茫茫人海中你也总能有意无意的会瞥见那一个个醒目的双11广告。”是的,全世界都在说双11就要来了!那你,准备好了吗?


    众所周知,社区团购是一种很讲究差异化和本地化的生意,按城市和社区选择不同的产品SKU是一件很有必要的事情。但在社区电商的营销策略上,方向却是大致相同的。那么,如何利用好现有的社区电商系统,让你的双11活动更加劲爆呢?
    话不多说,直接上干货。
    预热和拉新
    一  预热火候要到位
    1: 更新布局,打造节日气氛
    首先是自身装扮,咱逢年过节,见相亲对象都知道要穿的好点,平台活动也一样,仪式感搞起来,怎么好看怎么来!下面几种界面是以往节日优秀案例,可供参考。


    2: 特价预告
    搞完了表面,内在也要填充起来。你得让大伙知道,你有哪些好东西,好到什么程度?除了限时秒杀外,这里有个很好的功能就可以用上了,叫提前预购。其目的是告知消费者即将开始的活动内容,消费者可以提前加购,以达到预热的目的,移动端显示如下。


    二 拉新有新意
    活动有了,下面一个问题是你得想办法让更多人认识你,才能达到留存转化的目的。那么,如何设置新颖的营销活动拉来更多用户的购物欲望呢?这里社区电商小汇给你总结了三大法!
    1:抽奖活动 群接龙
    群接龙:选品受众要大,就是要挑那种图片看起来老诱惑那种,比如各种熟食肉呀,看的流口水的时令水果呀等等,当然,发布时间可以选择在深夜嘿!
    用户自己是下单了,那如何让用户带动更多新人进来呢?这时咱们就可以借着双十一搞些限时限量的抽奖活动了,团长可以事先承诺群接龙的第几位可以免单或打折,让大伙在双十一里紧张兴奋起来!而针对新注册的用户,还可以设置一系类的新人专享活动哦!


    2:九宫格抽奖玩法
    上面也提到了抽奖,这里小汇必须推出一个特别有意思的抽奖功能啦!那就是九宫格抽奖,这种抽奖的最大优势除了丰富消费者的抽奖方式,还有个最大的好处是可以通过分享增加抽奖次数了!从而达到留存吸粉的目的。


    3: 团购系统的积分商城
    除了分享,用户还可以利用积分进行免费兑换抽奖次数。而积分来源于下单量和签到等。这一波波操作下,不仅提高了老用户的复购率,还促进了新用户下单率。


    始于营销推广,终于产品价值
    为了分得双十一的这块大蛋糕,各大平台早早拿出看家本领,各式花样层出不穷。而想要在众多社区团购中脱颖而出,当然少不了做差异化这一重要环节。
    这里,小汇又要推出团购系统的两大运营法宝了。
    一 合理应用菜谱功能
    你去买菜,给你先来一张美味佳肴的美食图,再来贴心告诉你是怎么一步步做出来的?需要哪些材料?然后把相关的材料给你列好了,你只需要一键下单,你说你心动不心动?
    对消费者来说,菜谱功能能够实现一键买菜,省时省力,大大提高了选菜的效率;而对商家而言,菜谱属于一种关联消费,不仅能提高各产品销售量,还能给用户带来不一样的高效体验,何乐不为呢?


    二 小程序直播功能
    随着互联网的发展,智能机的普及,视频占取了用户们大量的碎片时间,视频消费也变成了一种常态。
    双十一活动中,社区电商当然少不了直播形式了。针对一些快销和特色产品,商家可以创建直播,拍摄生产加工过程,全程排疑解答。丰富消费方式的同时,提高消费者的购买欲望。


    三 有激励才有动力
    任何一场营销活动都是围绕着产品和人展开的,就团购系统而言,这里的“人”除了用户还包括了团长。所以团长管理也是一件非常重要的事情。双十一期间,可以合理利用团长排行功能,加大力度对团长进行设级,奖励制。激励团长们发挥主动性,提高销量。