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直播热潮下,有什么技巧和方法?

作者:小汇   来源:千汇团   时间 2021-03-03

对于直播而言,三要素人、货、场,这三个都是必须的。其次,直播是实时的,要观看者拥有真实感、现场感、互动感,最后呢,直播要有目标成果,不管是成果是打赏目标还是带货销售目标,有成果,才能评判这个直播是不是好的、是不是优质的。例如罗永浩一场直播销售额过亿,那么就可以说是成功的。而如小沈阳带货白酒,一晚上才几十个订单,就可以认为是失败的。社区购


对于直播而言,三要素人、货、场,这三个都是必须的。其次,直播是实时的,要观看者拥有真实感、现场感、互动感,最后呢,直播要有目标成果,不管是成果是打赏目标还是带货销售目标,有成果,才能评判这个直播是不是好的、是不是优质的。例如罗永浩一场直播销售额过亿,那么就可以说是成功的。而如小沈阳带货白酒,一晚上才几十个订单,就可以认为是失败的。社区购
现在从人、货、场三个方面,简单说下直播的技巧和方式方法。
关于人,
打造差异化人设。你会发现关于秀场类主播,场和货不重要,是因为只要用户喜欢这个主播,那就会在她的直播间给她打赏,看她直播间的广告,去买她推荐的产品。比如著名的网红李子柒,靠打赏、广告就能收入不菲。
主播会控场。除了展示、回答评论区问题,还要会引导话题、制造话题。用户能进到你直播间,那么一定要吸引住人,要让用户瞬间吸引,留存并转化。社区购
情商要高。主播一定要给人的感觉是亲切的,长于交流的,要会哄人,用户才开心快乐。
专业性。不管你是秀场主播,还是卖货直播,专业性要强,才更有魅力,不能被问住。
关于货,
选品要丰富,库存要有确保;
最好是群众款,受众用户更广,更易卖出;社区团购运营方案
如果是卖货,产品要颜值高,品质好,性价比高,才能有人被吸引至直播间,并转化。直播带货往往不要太昂贵的东西,基本上生活中能够用的着的。
要有活动、有促销。活动能够不断引流用户进直播间,其次还能炒热气氛,让用户留下来,活动做的好,能够让直播转化翻倍。
从场方面,
选择适合的平台。尤其是准备入局的,大多数的平台都有扶持、活动,总的而言现在还是处于红利期。
其次直播间的场。场地的布置,要简洁大气。其次商品要有展示的地方;第三确保网络和设备有电。第四,摄像、打灯、收音等准备好,开播前需测试。
以上,就是个人认为的直播都技巧和方式方法。而从事社区团购的团长们,一样也是可以考虑结合直播模式,来进行带货。
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