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直播电商的三种模式

作者:小汇   来源:千汇团   时间 2021-06-17

1,镶嵌直播功能。   事实上,电商平台的镶嵌直播功能已被众多电商界顶级企业所应用。


1,镶嵌直播功能。
事实上,电商平台的镶嵌直播功能已被众多电商界顶级企业所应用。
如淘宝、京东等,这些电商都在自己的平台上镶嵌了相应的直播功能,相当于将直播变成了电商的“附属品”。社区拼团
利用电商平台的流量带动直播流量,等直播平台拥有足够的固定流量后,
再以直播流量反哺电商。运用这一模式的电商,大多偏爱利用网红、明星等来推广一些性价比高,
价格也能被广大消费者接受的“大众消费品”,在短期内达到促销的目的。若现场营销效果足够好,甚至可以让一些“平价”商品脱销。社区拼团
短期内做到“促销效果”的“现场+电子”模式,90后,00后都能接受。
还可以让人看现场直播时,下意识地接受商品,并产生购买的想法。因此,是目前大多数电商平台使用最多的模式。
2,通过商品链接直播平台与电商平台的关系。
直播平台不愿意长期放置电商链接。尽管“直播+电子商务”的模式能带来更多的收益,
但目前大多数专业直播平台的收益来源仍是为主播吸引粉丝打赏。即,如果在直播平台上挂电商链接,能够进行商品销售,可能会影响粉丝的直播体验,造成平台流量损失。尽管在这一模式下,市场营销的主动权掌握在直播平台手中,
但对于如今拥有大量直播用户流量的大型直播平台而言,选择这一模式将带来得不偿失的后果,因此很少尝试。团购系统
3,以直播为主的内容电商平台。
如内容电商,主要是菠萝蜜、小红唇等。小红唇是一个面向国内年轻女孩的化妆品电商直播平台。
现场直播的网红小红唇,分享护肤、化妆的知识,为观众提供可选的相关产品。少女们可以在小红唇上看到自己想要的化妆品内容,并可以直接在站里购买。这一方法使得流量的变现渠道更为宽泛,强化了现场营销的可执行性。
这是一种“直播+电商”的模式,让直播带有明显的行销色彩。收视率方面,收视人群在观看实况内容时,已经有了观看广告的心理准备,所以在内容上只要符合相应的产品推广价值,就不会让收视率产生太大的排斥。
而且,该模式还构建了直播和电商的互惠共生平台,使得直播和电商处于同一位置。   800  600     1400    7500
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