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社区团购正处风口,生鲜商家怎样玩转线上卖菜业务?

作者:小刘   来源:千汇团   时间 2020-03-30

社区团购这类新营销做线上售货业务似乎是不错的营销渠道,生鲜商家借此做线上卖菜可以满足人们当前需求。但是社区团购正处风口,生鲜商家怎样玩转线上卖菜业务?

2020年的不平凡已经让大家见识到,从最开始的疫情就让很多人无奈。当然,更为忧心的也许就是实体店商家,销售量上不去意味着生存成问题。社区团购这类新营销做线上售货业务似乎是不错的营销渠道,生鲜商家借此做线上卖菜可以满足人们当前需求。但是社区团购正处风口,生鲜商家怎样玩转线上卖菜业务?对此还是让千汇团小编来给大家分享。

图片来源:摄图网

1、做好市场定位

商家做社区团购的时候,不管是销售蔬菜或者水果等,都要注意做好市场定位。换句话说,你所卖的商品适合哪类客户群购买?工薪阶层?高消费者?只有搞定这个市场定位,再去进行设计社区团购,才会有好的营销效果。

比如商家销售蔬菜,那么一定要注意选择大众需求的蔬菜,对于一些高档的蔬菜还是要少。另外,商家也要注意蔬菜的利润,从蔬菜基地或者批发市场合作,确保一定的利润,如此才能有更好的主动性,吸引客户关注,实现营销量的提升。

2、搭建微信群选好团长

作为商家,要想搞社区团购,那么必须要搭建微信群,以社区为单位进行微信群的搭建,去经营社区内居民会有很好的效果。并且,微信群只是工具,团长的选择很关键,团长在微信群中起到很关键的作用。对商家而言,团长是导购,是推销员。对社群内客户而言,团长就相当于客户代表。

一般来说,团长的筛选要注重客户,选择客户信任的人最好。小区业主或者小区内门店店长都可以成为团长,这些人都有着很好的人脉,都能够赢得客户的信任,因此很适合做团长。

3、选好社区团购系统

商家、团长、客户三者进行社区团购活动都要在一个平台进行,否则很容易出现混乱,那么这个平台就是社区团购系统。有了系统后,商家就可以轻松的按照订单来进行配货,团长就可以轻松分享商品,客户也可以轻松的参与团购。整个流程都是借助系统完成,包括下单、结账、物流等,那么客户会对这样的团购活动更加的信任。

社区团购系统本身就是一个很好的平台,具有严谨性、可控性,还可以帮助团长或者商家设计多样化的营销活动促进客户的购物,提升客户的体验度。比如秒杀,商家借助秒杀就可以吸引更多客户进群。比如有些商家推出今日特价蔬菜,展示出的蔬菜低于平常市场价格,这样就能吸引更多客户流量。

看完上面的讲解,大家是否能搞清楚社区团购正处风口,生鲜商家怎样玩转线上卖菜业务?其实社区团购的确是很出色的营销模式之一,在大众心中的位置也是很高。尤其是疫情当前,这一线上卖菜做法更是成为大众主要的购物模式,深得大众的欢迎。作为商家,当然要以客户的实际需求为主,不管搭建平台或者设计营销模式,都要先看客户需求而定。